Прикассовая зона: как увеличить средний чек в магазине любой...
Что входит в прикассовую зону?
В общепринятом смысле к прикассовой зоне относится все оборудование, до которого может дотянуться покупатель, не покидая очередь. Стойки, диспенсеры, стеллажи, торговые островки, витрины – это стандартное оборудование, которое используют в непосредственной близости от кассы.
Категории товаров для импульсных покупок
Итак, одна из главных задач магазина — обеспечить присутствие в прикассовой зоне той продукции, которая будет иметь наибольший спрос. К ней относится:
-
Ежедневно используемые вещи – лампочки, батарейки, салфетки. Как правило, такие товары всегда нужны, поскольку интенсивно расходуются в обычной жизни.
-
Привлекательные товары. Особенно выигрышно они работают на детскую аудиторию. Леденцы, брелоки, сладости в яркой обертке, игрушки, аксессуары для волос пользуются большим спросом у детей и их родителей.
-
Сезонные и праздничные товары. К ним относят символику к Новому году, Дню Валентина, 8 Марта и другим праздникам. Летом в продуктовом магазине всегда будут хорошо продаваться мороженое и прохладительные напитки. Перед майскими праздниками востребованы маринады для шашлыка и различные соусы. В непродуктовом магазине уместно размещать различные аксессуары — зонты, ремни, шляпы, кошельки, перчатки, солнцезащитные очки и др.
-
Акционная продукция. К ней относятся любые малогабаритные изделия по сниженным ценам. Но нужно отметить, что продукция со сниженной ценой – не лучшее решение для прикассовой зоны. Акционные предложения лучше выделить непосредственно в торговом зале.
Ошибки при оформлении прикассовой зоны:
-
Захламленность полок. Каждый товар в прикассовой зоне должен быть сгруппирован и виден покупателю. Скопление разномастного товара не вызовет у покупателя желания совершить импульсную покупку.
-
Наличие слепых зон для продавцов и охраны. Прикассовое пространство должно быть под наблюдением, ведь мелкие товары легко украсть.
-
Расположение над кассой телеэкранов с рекламной информацией. Это отвлекает покупателя от изучения товаров и препятствует импульсивным покупкам.
-
Чрезмерный ассортимент однотипной продукции. Чем больше товаров одного типа находится перед покупателем, тем сложнее ему сделать среди них выбор.
-
Наличие пустых мест на стеллажах и витринах, куда покупатели могут положить отказной товар. Это может привести к хаосу на полке и снизит средний чек магазина.
Оформление прикассовой зоны в магазине должно также учитывать потребности продавцов. Они обязаны иметь достаточно места для складирования реализуемой продукции и удобной работы сонлайн-кассой, сканером штрих-кодов и прочей техникой.
одобрать и заказать прикассовое оборудование для Вашего бизнеса Вы можете в любом удобном филиале или у менеджера интернет-магазина через форму обратной связи или онлайн-консультант, а также по телефону 8(861)279-90-20
Мы предоставляем следующие услуги для Вашего бизнеса: